随着近几年经济的不稳定发展，很多行业都呈现低迷的现象，而我们的柴油发电机组行业也未幸免，很多人开始担心未来的路该怎么走，但我个人还是保持乐观态度的，因为不管是我们国家还是别的国家都一直在大力发展基础建设，所以我们柴油发电机组行业还是很有希望取得突破成绩的。

2015年是中国经济比较困难的一年，也是众多中国企业业绩糟糕的一年，面对业绩下滑，订单减少，中国庞大的销售群体患上了集体焦虑症，究竟何去何从，未来怎样面对，策略如何调整，每个人心中都有很多的问号。除了刺激了中国的烟草业和企业培训行业，似乎经济萎缩的时候每个行业都会面临很多的困难，另一方面，却也有很多优质的企业逆势成长，在大河无水时，避免了小河干的窘境。

对于我们发电机组行业来说，由于受到经济周期的影响特别大，再加上电力设施的完善，中国后备电源市场不够成熟等因素，所受到的冲击尤其巨大。发电机组行业门槛比较低，注定将会面临巨大的竞争。由于发电机组制造主要以OEM的形式在中国发展，所以众多的中国商人看到了商机，在过去十年的时间里以“雨后春笋”的形式迅猛发展，不仅能够满足中国市场的需要，也抢占了非洲，东南亚以及中东的大部分市场。

过度发展必然带来激烈竞争，而中国企业竞争的手段除了价格战还是价格战。中国发电机组产品带给世界人民的一个好处就是极大的拉低了柴油发电机组的市场价格。

但是值得注意的是，价格主导的市场必然带来产品质量的降低，进而给中国柴油发电机组贴上了劣质产品的标签。实则不利于行业长期发展，难以使得中国柴油发电机组长期占有市场优势，这也是近年来国外品牌柴油发电机组销量反弹的原因之一。

下面让我们聚焦国内柴油发电机组市场。

康明斯发动机在中国柴油发电市场取得了辉煌的成绩，但是也带来了更多的负面影响。

柴油发电机组企业在国内鲜有知名品牌，原因就在于产品难以市场化营销，产品天然的同质化使得各个厂家只能从价格上做文章，更有甚者有些厂家以次充好，欺瞒客户，虽然取得了暂时的利润，但是失去的长远的客户。

中国在2000年左右的确出现过一批优质的柴油发电机组品牌的企业，但是面对后来者的激烈竞争，很快就进入增长瓶颈，甚至业绩下滑。

单纯以柴油发电机组来讲，技术含量并非太高，主要的技术含量集中在发动机上面，所以，客户选择品牌的时候更多的时候只会聚焦于发动机品牌的选择上面，虽然过于片面，但是却也反映出这个行业的软肋。

针对这种现状，中国众多的柴油发电机组厂家逐渐沦为发动机厂家的代工厂，只能获取微薄的利润，但是却要承担更多的责任。就此让我们来谈谈柴油发动机行业的几大巨头。

首先不可避免的让我们先谈谈世界上最大的独立柴油发动机制造商康明斯柴油发动机公司。美国康明斯创立近百年，以其超高的质量和性能享誉世界。

其在中国的成功主要归功于其长远的眼光和耐心，以及全面的国产化和市场布局。康明斯早在新中国成立前就欲在中国建厂，后来在上世纪八十年代成功在中国建厂，历经三十多年的耕耘，成为在国内知名度，销量和品牌价值最大的柴油发动机品牌，携带这些优势，康明斯中国轻松击败其他世界知名柴油发动机制造商，成为国内中端市场主流配置。

早在2003年前后，正值国内经济急速发展时期，国内电力设施跟不上经济发展，各个行业出现用电荒，特别是企业单位和矿场，当时发电机组供不应求，国内尚没有如此多的供货商，销售人员天天坐在办公室接单。当时的机组价格通常都是成本价的两倍或者更多，更有超过十倍的个例。

当时除了康明斯发动机热卖，进口机组也赶上了一波市场热销。当时的进口机组主要是国内厂家代理国际知名发电机组厂家的产品在国内销售，比如SDMO,FG威尔逊，卡特彼勒，辛普森等。主要配套机组为珀金斯，沃尔沃，卡特彼勒等。

下面就让我们再来谈谈中高端柴油发电机组第二大品牌动力珀金斯。珀金斯论性能要比中国康明斯的好，但是劣势在于市场营销和整体布局。珀金斯在中国也有很多OEM厂家，但是更多的是针对出口，国内一般不会推荐。沃尔沃由于售价较高，所以在中国这些年销量已经大不如前。

珀金斯发动机在中国主要采用代理销售的策略，由其在全球的代理商在国内代理销售，这样就限制了市场灵活性，在中国这样不够成熟的市场里，不灵活就面临诸多的困难。而康明斯能够给予OEM厂家更多的价格支持，再加上其供货期短和配件价格低等诸多因素，其在销量上打败珀金斯就显得理所当然。

当然康明斯的OEM政策也有不少弊端，对厂家的控制力太弱，就让市场显得过于混乱，从而导致很多的问题出现，不过总体而言，树大招风，蜜香招蜂，如果珀金斯成为市场主流，相信也会遇到这些问题。

至于沃尔沃和强鹿两家高端动力制造商，可能中国市场还没有能力消化其高端产品的能力，销量一直半死不活，主要还是用于再制造出口方面。

MTU机组主要集中在大功率段，目前国内数据中心项目应用还比较多，价格相对便宜。大功率段发动机在国内很难找到竞争对手，主要厂家也就珀金斯，康明斯，三菱，MTU，卡特彼勒。

卡特彼勒的机组在国内高端市场销量其实一直都不错，只是高端市场本来就不大，市场关注度也不高，就显得比较低调。

至于其他一些品牌，比如道依茨，依维柯，爱科等品牌由于主要应用领域不是发电机组，所以相对来说在发电机组行业知名度和品牌效应还不如康明斯，但是质量和性价比相对较好。

国外还有不少优质柴油发动机制造商，中国客户并不熟悉，原因有很多，一个原因就是没有进入中国市场，第二个原因是应用领域比较单一，没有开拓更多的应用。

近些年中国国内发电机组市场主要集中在数据中心市场，也是高端市场，客户主体主要包括：电信，移动，联通三大运营商，以及金融中心，互联网公司比如阿里巴巴，百度，腾讯，京东等。

数据中心机组一般功率要求在1800kW以上，数量在十台以上，所以项目总额一般都要超过5000万。

国内能做数据中心的公司也有很多，技术含量并非很高，只是客户会在品牌选择之后要求厂家有丰富的施工和运营经验。

国内中小型备用发电机组市场处于萎缩状态，主流厂家销量急剧下滑，小公司订单寥寥无几。只有个别接到大项目的公司业绩尚可。

主要原因：

国内经济体制改革，经济发展收到抑制，市场需求下降。

国内机组厂家数量依然庞大，竞争十分激烈。

国内建筑项目审批减速，企事业单位在经济萎缩年减少支出，项目减少，建筑施工用发电机组使用量减少。

国内后备电源市场不够成熟，客户重视程度过低。

针对这些原因和困难，各个厂家需要做的是开动脑筋，积极面对，寻找合理合适的策略，结合自身优势，制定短期或长期目标，努力维护和开发已有市场，并且投入适当资源开发新市场，努力做到平稳发展。